Themenworkshop: Konzerakquise im Selbstmanagement (Präsenzformat) - Einzelansicht

Nicht jede*r Künstler*in oder Künstlergruppe wird von Beginn an von einer Künstleragentur vertreten werden. Was muss ich wissen und können, um erfolgreich Konzerte im Selbstmanagement zu akquirieren?

Inhalte u.a.:

_Zielgruppe(n) und Ziele definieren _Veranstalterrecherche _Gagen kalkulieren, Preise verhandeln _Eigenpräsentation, USP, Werbematerialien – State Of The Art? _Einsatz von CRM (Kundenbeziehungsmanagement) System _Call first! – Kommunikationsleitfaden vorbereiten und trainieren _Do ́s and don ́ts – was man am Telefon sagt und was besser nicht _Telefon(kalt)akquise – praktische Übungen mit Einwandbehandlung, Suggestivfragen, etc. _Die Entwicklung von der „Kaltakquise“ zur „Warmakquise“ _Best Practice _Praktische Übungen

Die Studierenden erwerben professionelle Schlüsselkompetenzen und grundlegende Kenntnisse in der Konzertakquise für die professioinelle Ausübung des Berufes als Freiberufler_in in der Selbständigkeit. Flankiert wird dies durch praktische Übungen im Seminar.

Das Seminar beinhaltet neben der medial gestützten Präsentation praxisrelevante Fallbeispiele, Übungen in der Gruppe sowie im Nachgang eine Aufarbeitung mittels bereitgestellten, weiterführenden Lehrmaterialien.